Ein Vorhang senkt sich auf der Bühne. Schon verschwindet dahinter das farbeprächtige Bühnenbild. Wie gefesselt sitzen wir in den Stühlen und warten. Das ist einer der wenigen Momente in denen wir nicht wirklich viele Möglichkeiten haben. Wir könnten aufstehen und gehen. Eine Lösung ist das nur scheinbar. Immer wenn der Wald hinter den Bäumen verschwindet, stehen wir vor scheinbar unüberwindbaren Herausforderungen. Wir stecken fest und laufen mit unseren Ideen vor Mauern. Unsere Gedanken drehen sich in unendlichen Kreisen. Dabei rückt jede Lösung in weite und unerreichte Ferne. Aus vielen unterschiedlichen Situationen haben wir uns in unserem Leben einen großartigen Pool an Problemlösungen zugelegt, doch in unserer schnelllebigen Zeit versagen immer öfter die alten Lösungen. Wir sollten alte Muster durchbrechen und Aufgaben neu denken. Leichter gesagt als getan. Und wir erschweren uns diesen Durchbruch oft selbst. Denn während wir noch nachdenken wie das Kind in den Brunnen fallen konnte, ist die Zeit für eine mögliche Rettung verstrichen. Niemanden interessiert wirklich wie die Kuh auf das Eis gekommen ist, sondern die entscheidende Frage ist: Wie bekommen wir die Kuh vom Eis. Doch unsere alten Gewohnheiten, unsere Ängste und Blockaden verdecken uns oft die Sicht auf das Wesentliche. Im Verkauf gibt es eine Lösung für festgefahrene Verhandlungen. Schau aus den Augen Deines Gegenübers! Und genau so mache ich es in vermeintlich festgefahrenen Situationen in meinem restlichen Leben. Ich betrachte die (scheinbar unlösbare) Aufgabe aus der Sicht der Aufgabe. Ich stelle mich in die Schuhe der Herausforderung und betrachte die Welt aus der Sicht des Problems. Dann stelle ich mir folgende einfache Fragen: Ist ein Problem positiv oder negativ? Oder ist es nicht immer das, was ich daraus mache? Welche Chance, welche neuen Möglichkeiten eröffnen sich mit der Lösung dieser Herausforderung? Was ist in meinem Leben besser, wenn ich diese Aufgabe gelöst habe? (Nach der Beantwortung dieser Frage schaue ich aus der Sicht der bereits gelösten Aufgabe) Was habe ich getan um diese Aufgabe zu lösen? Bei der Beantwortung dieser Fragen hilft mir immer wieder eine Erfahrung die ich in meinem Leben als Verkäufer, Mentor und Trainer sammeln durfte. Welche zwei Hauptunterschiede gibt es zwischen den absoluten Top-Verkäufern und denen die sonst noch so im Verkauf tätig sind? Der erste Unterschied zeigt sich unter anderem im Umgang mit Einwänden des Kunden. Die besten Verkäufer sehen Einwände als einen Meilenstein auf Ihrem Weg zum Auftrag. Die anderen als ein Hindernis, das im besten Fall aus dem Weg geräumt werden muss. (Über diesen Unterschied könnten großartige Autoren Bände von Büchern schreiben.) Der zweite Unterschied ist linguistischer Natur und liegt im Bereich Vorannahmen. Darauf gehe ich zu einem späteren Zeitpunkt noch ausführlicher ein, denn dieser Unterschied ist so gravierend, das er das Potenzial hat Leben zu verändern. In diesem Sinne wünsche ich Dir viele wunderbare Probleme für dein ganz persönliches Wachstum. Wie du vom Hamsterradläufer zum Problemlöser wirst Ein Vorhang senkt sich auf der Bühne. Schon verschwindet dahinter das farbeprächtige Bühnenbild. Wie gefesselt sitzen... Lesen Sie mehr Das wahre Kreuz unserer Zeit ist der Ballast. Jeder hat etwas zu viel und die meisten Menschen haben zu viel zu viel. Die Menschen haben zu viele Hüte, unter die... Lesen Sie mehr Telefonakquise: Wieso sie heute besser funktioniert denn je Wenn es um die Telefonakquise geht höre ich immer wieder die Zweifler mit ihren altbekannten Sprüchen. "Das geht doch... Lesen Sie mehr Ein Befreiungsschlag für den Erfolg Ein voller, bis zum Bersten gefüllter Kleiderschrank. Blicke wandern von Hose zu Hose, von Hemd zu Hemd. Und im Kopf... Lesen Sie mehr Ist es Glück oder Zufall? In der vergangenen Woche hatte ich die Ehre bei einem großen Direktvermarkter die Verkäuferschulung zu begleiten. Die... Lesen Sie mehr Was hat Erfolg mit Rudern zu tun? So sind sie, die Menschen. Einmal ans Ruder gekommen hören sie auf zu rudern. Natürlich ist das eine platte... Lesen Sie mehr Erfolgreich verkaufen: So einfach geht es Was Du vom Kaffee kochen lernen kannst Wer erfolgreich verkaufen möchte, hört einen meiner Lieblingssprüche öfter. Die... Lesen Sie mehr Eine Marketingstrategie für Verkäufer oder Drei weitere Schlüssel auf dem Weg zum Spitzenverkäufer? Was ist Deine Marketingstrategie? Oder anders: Was kauft Dein... Lesen Sie mehr Die 15 Schlüssel zum Verkaufserfolg oder: Die ultimative Glücksstrategie Wer möchte ihn nicht finden, den goldenen Gral zum Verkaufserfolg. Wer hätte... Lesen Sie mehr Das Vertriebstraining von Steffi Graf Ein Gastbeitrag von Kerstin Lagojannis Traue Dich befreit Du selbst zu sein Haben Sie Interessen, Fähigkeiten... Lesen Sie mehr I have a Dream Eine Vision - was ist das eigentlich? Handelt es sich dabei um eine optische Halluzination oder gar eine... Lesen Sie mehr Glück = Erfolg ? oder Die Sache mit dem Glück Dass Ihr persönliches Glück planbar ist, konnten Sie schon in einem vorigen Blog lesen. Dem zufolge haben Sie Ihr... Lesen Sie mehr Wie Sie Ihr eigenes Handeln besser verstehen! Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum Sie eigentlich so handeln wie Sie... Lesen Sie mehr Mission: Impossible? oder „Wie Sie Ihrer Lebensaufgabe nachkommen“ Was ist eine Mission?Wie vor zwei Wochen beim Visionsblog zu lesen war, ist eine "Vision" das... Lesen Sie mehr Planen Sie Ihr eigenes Glück Schon Abraham Lincoln sagte „Die meisten sind so glücklich, wie sie es selbst beschließen zu... Lesen Sie mehr Der einfache Start (1) Gerade die Startphase in ein „neues“ Leben ist oftmals steinig, denn alte Gewohnheiten, alte Verhaltensweise, die sich... Lesen Sie mehr Der einfache Start (2) Für all jene Leser, die bereits die ersten beiden Grundsätze für einen einfacheren Start in... Lesen Sie mehr Mentaltraining – Was ist denn das? Waren Sie heute schon joggen oder haben Sie sich körperlich anderweitig betätigt und... Lesen Sie mehr Der einfache Start (3) Wie versprochen gibt es noch ein paar weitere Tipps wie Sie Ihren Start in ein erfolgreiches... Lesen Sie mehr Was ist Erfolg und was ist Glück Sicher gibt es wahnsinnig viele Möglichkeiten „Erfolg“ und „Glück“ zu definieren.... Lesen Sie mehr Eine Marketingstrategie für Verkäufer oder Drei weitere Schlüssel auf dem Weg zum Spitzenverkäufer? Was ist Deine Marketingstrategie? Oder anders: Was kauft Dein... Lesen Sie mehr Ein eher unsicherer Weg zum Millionär Oder was wir vom Café Wildau lernen können.Das Leben ist einfach großartig! Schon allein, weil... Lesen Sie mehr Das wahre Kreuz unserer Zeit ist der Ballast. Jeder hat etwas zu viel und die meisten Menschen haben zu viel zu viel. Die Menschen haben zu viele Hüte, unter die... Lesen Sie mehr Wie du vom Hamsterradläufer zum Problemlöser wirst Ein Vorhang senkt sich auf der Bühne. Schon verschwindet dahinter das farbeprächtige Bühnenbild. Wie gefesselt sitzen... Lesen Sie mehr Der einfache Start (1) Gerade die Startphase in ein „neues“ Leben ist oftmals steinig, denn alte Gewohnheiten, alte Verhaltensweise, die sich... Lesen Sie mehr Was hätte Ihr Kunde gekauft, wenn er gekauft hätte? Vielleicht kennen Sie diese nette Werbung der Volksbank. "Jeder Mensch hat etwas, das Ihn... Lesen Sie mehr Was hat Erfolg mit Rudern zu tun? So sind sie, die Menschen. Einmal ans Ruder gekommen hören sie auf zu rudern. Natürlich ist das eine platte... Lesen Sie mehr Glaubenssätze oder Wie viel mehr Erfolg können Sie vertragen? Sie wundern sich vielleicht über diese Frage. Wer kann schon genug Erfolg haben? Bei einem Training on Job lernte ich... Lesen Sie mehr Ein Befreiungsschlag für den Erfolg Ein voller, bis zum Bersten gefüllter Kleiderschrank. Blicke wandern von Hose zu Hose, von Hemd zu Hemd. Und im Kopf... Lesen Sie mehr Das Vertriebstraining von Steffi Graf Ein Gastbeitrag von Kerstin Lagojannis Traue Dich befreit Du selbst zu sein Haben Sie Interessen, Fähigkeiten... Lesen Sie mehr Der Beitrag Wie du vom Hamsterradläufer zum Problemlöser wirst erschien zuerst auf .
Jeder hat etwas zu viel und die meisten Menschen haben zu viel zu viel. Die Menschen haben zu viele Hüte, unter die sie ihren Kopf bringen müssen. Vielleicht müssen sie ein ausgezeichneter Verkäufer sein, Familienvater, Ehemann, Freizeitsportler, Zuhörer
zum Artikel gehenWenn es um die Telefonakquise geht höre ich immer wieder die Zweifler mit ihren altbekannten Sprüchen. Das geht doch nicht. Das bringt doch nichts. Das geht doch alles einfacher. An sich sind diese Sprüche ja nicht so spezifisch und lassen sich in unendli
zum Artikel gehenEin voller, bis zum Bersten gefüllter Kleiderschrank. Blicke wandern von Hose zu Hose, von Hemd zu Hemd. Und im Kopf kreisen Deine Gedanken um die Frage: „Rausgewachsen oder doch eingelaufen?“ Kennst Du das? Ich habe mich in der vergangenen Woche wieder e
zum Artikel gehenWas Du vom Kaffee kochen lernen kannst Wer erfolgreich verkaufen möchte, hört einen meiner Lieblingssprüche öfter. Die anderen kochen ihren Kaffee auch nur mit Wasser. Er ist so herrlich zutreffend. Vor allem wenn es um den Umgang mit Kunden geht. Denn
zum Artikel gehenBitcoin Trading kostenlos in der Schweiz Was für eine Überschrift wirst Du nun denken ! Über die digitale Kryptowährung Bitcoin liest Du wahrscheinlich nicht zum ersten Mal was. Als Alternative zu den schwächelnden Papiergeld Währungen, ist das Bitcoin Tr