SWOT (Strengths-Weaknesses-Opportunities-Threats / Stärken-Schwächen-Chancen-Risiken) wurde in den 1960er Jahren an der Harvard Business School als Instrument der strategischen Planung entwickelt vor 60 Jahren und daher ein alter Hut? Vielleicht lohnt sich ein / unser frischer Blick auf SWOT Überblick: SWOT und SWOT-basierte Strategien Anklicken, dann wird es vergrössert SWOT und SWOT-basierte Strategien SWOT ist alt, banal und nicht sophisticated genug? Vielleicht ja. Dennoch verwenden wir SWOT und einen SWOT-basierten Strategieansatz gern zu Beginn unserer Transformationsprojekte im Vertrieb. SWOT-Analyse Üblicherweise wird bei SWOT zwischen intern (=Stärken und Schwächen) und extern (=Chancen und Risiken) unterschieden. Aus unserer Sicht haben aber auch Stärken und Schwächen einen externen Aspekt, es passt daher nicht, sie als intern zu bezeichnen. Die Grafik zeigt, dass wir stattdessen zwischen Status = Ist-Situation und Impact = worauf man reagieren muss unterscheiden. In der SWOT-Grafik werden in der Regel nur Stichworte aufgeführt die Details dazu gehören in den Anhang, beispielsweise eine Tabelle. Es hat sich auch als nützlich erwiesen, zu jedem Element auch die Auswirkungen / mögliche Konsequenzen mit zu definieren. SWOT-basierte Strategie Aus der Kombination von Status und Impact in der 22-Matrix wird die SWOT-Strategie entwickelt ebenfalls in Form einer 22 Matrix. Es werden die Status-Elemente mit den Impact-Elementen verbunden. In jedem der vier Felder wird also die Frage beantwortet: Wie kann das Status-Element mit dem Impact-Element verbunden werden. Also z.B. für die Kombination von Stärken mir Chancen Welche Chancen können wir verfolgt und genutzt werden, die gut zu den Stärken und Kernkompetenzen des Unternehmens passen. Die Grafik erläutert den Inhalt. Auch hier gilt: Die Grafik sollte Stichworte enthalten und ist für eine Präsentation geeignet Details finden sich in einem Anhang, wie beispielsweise einer Tabelle. Vorgehen Arbeiten mit SWOT ist kein Jahrhundertprojekt. Es hilft sehr zu Beginn eines Transformations-Projekts. Dabei werden bereits wichtige Analyseschritte und der Zeitplan vordefiniert. Wir gehen wie folgt vor hier als Wäscheliste: Interne Diskussionen Ziele aufnehmen -> Hypothesen bilden -> Relevanz bewerten -> Analysemethoden definieren -> Schwerpunkte setzen und Zeitplan definieren. Externe Informationssammlung Messen, Konferenzen, Veröffentlichungen, Expertengespräche, Studien, Interne Analysen Vorhandene Unterlagen, Prozesse, Systeme und Strukturen aufnehmen, Daten auswerten, Mitarbeiter befragen, Augenscheinnahme, Externe Analysen Customer Journey und Kaufprozesse, Kundenzufriedenheit, Wettbewerbergespräche, Was meinen Sie dazu? Peter Klesse GF BPSales Ich meine: SWOT ist kein Allheilmittel aber auch nicht vor vorgestern. Werfen Sie eine frischen Blick auf unseren Ansatz gern können Sie mir Ihre Meinung / Ihren Kommentar zusenden an swot@bpsales.de. Ihr Peter Klesse Geschäftsführer Best Practice Sales Der Beitrag Ein frischer Blick auf SWOT erschien zuerst auf best.practice.sales.
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admin August 9, 2021 2:31 pm Die neue Trailerworx-Websei
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