(Buch bei SpringerGabler 2020) Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten Impulse, Strukturen und Stresstest für Wachstum und Effizienz nicht nur während des Corona-Lockdowns. Systematischer Vertriebserfolg auch in der Krisenzeiten Vertriebsorganisationen vielleicht auch Ihre sind oft auf schönes Wetter ausgerichtet. Wird das Unternehmensumfeld rauer, muss sich der Vertrieb darauf einstellen, wetterfest und krisensicher gemacht werden. In diesem SpringerGabler.essential diskutierte ich Arten von Krisen und zeige auf, was Sie tun müssen, um mit Ihrem Vertrieb Ihr Unternehmen durch die Krise zu führen. Was für den Erfolg in der Krise benötigt wird, hilft Ihnen aber auch, Ihren Vertrieb im Normalbetrieb besser zu machen. Ich schlage daher einen Bogen von möglichen Krisenursachen über die strategische Absicherung, Maßnahmen für Effizienzsteigerung, Mehrumsatz und zur Cash-Sicherung bis hin zu einem schnellen 7-stufigen Stresstest Vertrieb. Ausführungen zur Rolle des Marketing und Hinweise zur Prioritätensetzung für eine erfolgreiche Umsetzung runden dieses essential ab. Der Inhalt Effizienz, Wirkung und Resilienz im VertriebCash einsammeln und besseres MarketingKrisenmanagement, Prioritäten und nachhaltige Umsetzung7-stufiger Stresstest Vertrieb Fragestellungen Ich habe das SpringerGabler.essential für Leser geschrieben, die sich fragen, ob Ihr „Schönwetter-Vertrieb“ in der Lage ist, auch in Krisenzeiten zu bestehen,gerade vor der Aufgabe stehen, einen extern ausgelösten Nachfrage- und Umsatzeinbruch zu kompensieren,als neu eingestellter Vertriebsverantwortlicher gleich zu Beginn die Weichen richtig stellen möchten,intern gezwungen sind, im Vertrieb einschneidende Maßnahmen zur Kostensenkung oder zur Cash-Sicherung zu identifizieren und umzusetzen,eine Checkliste und Handreichung suchen, um Ihren Vertrieb – aus welchem Grund auch immer – einem Krisencheck oder Stresstest zu unterziehen. Die Zielgruppen Vertriebsmanager und Geschäftsführer, die ihren Vertrieb krisenfest machen oder ihn durch eine Krise führen müssen und praktische Handreichungen sowie einen Überblick über wichtige Hebel suchen. Veröffentlichung Das Buch wurde im Sommer 2020 bei Springer Gabler veröffentlicht unter der ISBN 978-3-658-30661-8 (Printausgabe) und als eBook unter 978-3-658-30662-5 Kommentare und Anregungen? Sollten Sie Kommentare, Anregungen oder Hinweise haben, würde ich mich über eine E-Mail freuen: springerbuch@klesse.de Lesen Sie hier auch zu Vertriebssteuerung Vertriebsrestrukturierung Stresstest Vertrieb Projekt- und Programmmanagement Der Beitrag Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten Krisenmanagement Vertrieb erschien zuerst auf best.practice.sales.
Das 20. Jahrhundert war von einer immer zunehmenden Verrechtlichung auch der internationalenBeziehungen geprägt, Auch das Völkerstrafrecht wurde in den letzten Jahrzehnten unter Berufungauf die Nürnberger Erfahrung deutlich gestärkt und ausgebaut... weite
zum Artikel gehenWie soll man sich in Krisenzeiten mit seinen Ersparnissen verhalten? Welche Geldanlagen sind sicher? Welche Folgen verursachen Krisen bei den Bankguthaben, Immobilien oder Aktien?
zum Artikel gehenKleine Hilfe große Wirkung Auch wir als deutscher und europäischer Berufsverband haben uns Gedanken gemacht, wie wir konkret helfen können: neben der einfachen und unbürokratischen Hilfe (vielleicht auch ausnahmsweise einmal unentgeltlich?) für die Me
zum Artikel gehenDeine Top Ressource für Vertrieb und Führung Du bist genau richtig hier, wenn du im Vertrieb tätig, oder Führungskraft bist und Lust hast, von Tipps erfahrener Profis aus Vertrieb und Führung zu profitieren. Mit unseren praxisnahen Insights kannst
zum Artikel gehenUnser Unternehmen Lüftungsreinigung Hoppe GmbH Co. KG wurde auf Herz und Nieren überprüft und auf den neusten Stand gebracht. Wir sind hier und dort auch etwas – effektiver, umweltbewusster, nachhaltiger, systematischer, kostenoptimierter als noch im Jah
zum Artikel gehen