Kenne deine Kunden wie du mit den vier Impulsfragen deinen Umsatz verdoppelst Teil I Seit mehr als 20 Jahren bin ich nun Coach f r F hrungskr fte und Verk ufer. Mein pers nliches Ziel ist es, den Erfolg meiner Kunden durch bessere Performance zu steigern. In diesem Artikel geht es mir darum, die wesentlichen Erfolgskriterien im Verkauf und entsprechende Werkzeuge f r den Verk ufer oder die... Quelle
Fotolia 2016 / CUSTOMVECTOR Bisher haben wir uns damit besch ftigt, wie wir durch gezielte Impulsfragen unsere idealen Kunden finden k nnen. Im Nachfolgenden lernst du weitere n tzliche Impulsfragen f r deinen Alltag im Verkauf kennen, mit denen du deinen
zum Artikel gehenTime to commit Fotolia/torwaiphoto Du hast inzwischen schon viel dar ber erfahren, wie du den Idealkunden finden kannst, wie du das Potenzial deiner Bestandskunden weiter aussch pfst und wie du beim Gespr ch mit neuen Kunden deine St rken herausstellst.
zum Artikel gehenEnapter hat vorläufigen Zahlen zufolge im Geschäftsjahr 2023 den Umsatz auf 31,5 Millionen Euro mehr als verdoppeln können. Auf EBITDA-Basis meldet das Unternehmen ein Ergebnis von rund 0,4 Millionen Euro nach einem Verlust von 10,6 Millionen Euro im Jahr
zum Artikel gehenEin Handwerker, der jeden Gegenstand für einen Nagel hält, weil sein einzig verfügbares Werkzeug ein Hammer ist, hat ein Problem. Ganz ähnlich verhält es sich mit einem unserer wichtigsten Werkzeuge im Verkaufsgespräch, nämlich mit Fragetechniken. Frage i
zum Artikel gehenBis PVA Tepla seinen Geschäftsbericht 2023 publiziert, wird es noch etwas dauern. Am 20. März will PVA die Zahlen vorlegen. Traditionell gibt es aber schon im Februar vorläufige Daten. Für 2023 rechnet PVA Tepla mit einem Umsatz von 240 Millionen Euro b
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