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Ein Handwerker, der jeden Gegenstand für einen Nagel hält, weil sein einzig verfügbares Werkzeug ein Hammer ist, hat ein Problem. Ganz ähnlich verhält es sich mit einem unserer wichtigsten Werkzeuge im Verkaufsgespräch, nämlich mit Fragetechniken. Frage i
Jahresziele im Vertrieb erfolgreich erreichen mit Neukunden Zu Beginn des Jahres treffen sich Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, um die neuen Ziele zu vereinbaren. Meistens ist eine Umsatzsteigerung das Ziel der Geschäftsführung. Dieses Ziel kann
Time to commit Fotolia/torwaiphoto Du hast inzwischen schon viel dar ber erfahren, wie du den Idealkunden finden kannst, wie du das Potenzial deiner Bestandskunden weiter aussch pfst und wie du beim Gespr ch mit neuen Kunden deine St rken herausstellst.
Fotolia 2016 / CUSTOMVECTOR Bisher haben wir uns damit besch ftigt, wie wir durch gezielte Impulsfragen unsere idealen Kunden finden k nnen. Im Nachfolgenden lernst du weitere n tzliche Impulsfragen f r deinen Alltag im Verkauf kennen, mit denen du deinen
Kenne deine Kunden wie du mit den vier Impulsfragen deinen Umsatz verdoppelst Teil I Seit mehr als 20 Jahren bin ich nun Coach f r F hrungskr fte und Verk ufer. Mein pers nliches Ziel ist es, den Erfolg meiner Kunden durch bessere Performance zu steiger
Die Neukundengewinnung ist f r viele Firmen die K nigsklasse bringt sie doch zahlreiche Herausforderungen und die Notwendigkeit f r ein hohes Ma an berzeugungskraft mit sich. Wenn das Umsatzergebnis verbessert werden soll, ist die Akquise neuer Kunden
Ein neues Jahr ist immer Anlass, ber deine neuen Ziele nachzudenken. Das ist sehr sinnvoll! Ohne Ziele ist Effektivit t schwer umsetzbar. Die erfolgreiche Umsetzung unserer Ziele steigert die Motivation. Welches sind die richtigen Ziele? Wie hoch sollte
Sicher kennen Sie das: Eine Präsentation kann wie ein gutes Hörbuch sein. Ich meine die Art von Hörbuch, die ich abends benutze, um besser einschlafen zu können. Ob im Privaten oder im Beruflichen - langweilige Präsentationen gibt es leider zur Genüge. Wo
Vor einem wichtigen Publikum präsentieren: Bei dieser Vorstellung geraten selbst erfahrene Vertriebler bisweilen ins Schwitzen. Tatsächlich kann bei Präsentationen einiges schief gehen - vom verpatzten Einstieg über miese Folien bis hin zu Technik-Pannen.
Sind Sie ein netter Typ - oder ein erfolgreicher Verkäufer? Das CEB-Institut hat die Eigenschaften von über 6000 Vertriebsmitarbeitern unter die Lupe genommen und daraus fünf Verkäufertypen abgeleitet. Einer von ihnen, der Challenger, ist für den Kunden a
