Warum Pricing auf Marktplätzen so ein heikles Thema ist Das Thema der Woche Wenn es um Pricing auf Marktplätzen geht, kriegen vor allem Markenhersteller oft ziemlich schnell Schnappatmung. Zum Glück kennt Ingrid einen Pricing-Experten mit einem sehr gesunden Ruhepuls: Klaus Forsthofer ist Händler, Eigenmarken-Inhaber und Marken-Berater in einer Person und kennt das Thema Preisgestaltung aus verschiedensten Perspektiven. Und er hat mit seinem Unternehmen ACE schon die verschiedensten Pricing-Strategien ausprobiert. Heute sagt er ganz klar: (Fast) alle Kanäle, ein Preis (Disclaimer: internationale Marktplätze sind ein eigenes Thema). "Der Kunde sollte den Verkaufskanal auswählen, nicht wir", so Klaus. "Findet er auf einem anderen Kanal einen anderen Preis, fühlt er sich frustriert, verliert das Vertrauen in unsere Marke - und kauft unser Produkt vielleicht einfach gar nicht. Wird der Verkaufskanal durchbrochen, ist das sehr schlecht für die Konversionsrate." Valerie stimmt zu und rät außerdem: Wenn der bestehende Produktpreis auf einem Marktplatz nicht profitabel zu realisieren ist, sollte der Kanal für das Produkt lieber ganz abgeschaltet werden. Sonst legt der Verkäufer schnell in jedes Paket einen Euro dazu. Aber wie berechnet man die Profitabilitätsgrenze für jeden Kanal? Klaus hat für den Verkauf auf Amazon beispielsweise eine Kriterienliste mit 60 Kostenpunkten, die die Marge des Produkts aushalten muss. Diese Liste musste er erst kürzlich wieder anpassen; schließlich hat Amazon seine Logistikgebühren aufgrund der Inflation deutlich angehoben. Außerdem: Klaus vermittelt schmerzhafte Botschaften über die Zukunft des Einzelhandels (da war's vorbei mit dem Ruhepuls), Valerie fan-girlt über LeGer und Phrasenschwein Ekda muss Hunger leiden. Die News der Woche Geschäftszahlen von Otto aus Plattform-Sicht - wie Sie sehen, sehen Sie nichts Zalando führt europaweit Mindestbestellwert ein Shop-Apotheke startet Marktplatz in Österreich Ebay baut Marktplatz-Funktionen für gewerbliche Verkäufer aus Otto Retail Media schaltet Self Service für Sponsored Product Ads frei CA verkauft Teil des Sortiments auf Amazon Amazon verzichtet in deutschen Logistikzentren auf Luftpolsterkissen aus Plastik
Wer wir sind und was ihr bei uns zu hören kriegt Valerie Dichtl ist Ex-Amazonian, Ex-Marken-Marktplatz-Manager, Marktplatz-Beraterin und seit anderthalb Jahren Gründerin und Betreiberin der Marketplace-Uni. Sie hat sich das Marktplatz-Business von der Pik
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