Die Prozess-Charta ist ein einseitiges (PowerPoint-) Dokument, mit dem Sie einen umfassenden Überblick über alle relevanten Aspekte eines einzelnen Vertriebsprozesses erhalten und geben können. Vertriebsprozess-Optimierung Vierstufiger Optimierungsprozess Grobüberblick (Anklicken für ein pdf-Dokument) In Ihren Vertriebsprozessen spielt sich das Leben Ihres Vertriebs ab. Sind Ihre Vertriebsprozesse optimal aufgestellt, fehlen relevante Prozesse, sind sie gut genug dokumentiert oder gibt es überflüssige Prozesse und Regelungen? Zwar ist Prozessoptimierung kein Hexenwerk es muss aber gekonnt und durchgeführt werden. Dieser Artikel ist der erste von mehreren, in denen Sie Handreichungen und Hinweise zur Optimierung Ihrer Vertriebsprozesse finden. Hier geht es um das Tool Prozess-Charta. Vierstufiges Vorgehen Zur Prozessoptimierung empfehlen wir ein vierstufiges Vorgehen, wie in der obigen Grafik dargestellt. Dabei unterscheidet sich die Optimierung Ihrer Vertriebsprozesse wenig von derjenigen anderer Prozesse in Ihrem Unternehmen. Bestandsaufnahme der gesamten Vertriebs-Prozess-LandschaftDetailanalyse derjenigen Vertriebsprozesse, die analysiert und optimiert werden sollen bis zur KonzeptempfehlungTechnische Umsetzung der EmpfehlungAnwendung und laufende Weiterentwicklung / Optimierung. Prozess-Charta als einfaches und praktisches Tool Für den zweiten Schritte, die Detailanalyse, haben wir eine ebenso einfache wie praktische Vorlage entwickelt, mit der ein einzelner Prozess auf einer Seite dargestellt werden kann: Wir nennen sie Prozess-Charta. Sie ersetzt keine Ablaufdiagramme, RACIs, QM-Dokumentationen. Aber: sie ist übersichtlich, logisch aufgebaut und umfassend. PowerPoint Prozess-Charta klicken sie, um ein nutzbares und anpassbares PowerPoint-Dokument in Deutsch und English herunterzuladen. Die einzelnen Blöcke sind selbsterklärend. Grundprinzipien sind Beschränkung auf das Wesentliche kein Schnick-SchnackVollständigFür einen Dritten verständlichDort wo nötig, Verweis auf zusätzliche Dokumente, wie ein Ablaufdiagramm oder eine RACI-Matrix. Wir werden mehrere Artikel über die Optimierung Ihrer Vertriebsprozesse veröffentlichen. Wenn Sie Fragen oder Anmerkungen haben rufen Sie mich Peter Klesse (+49 211 13866211) einfach an oder schreiben mit eine E-Mail-Anfrage (klesse@bpsales.de). Mit besten Grüßen, Ihr Peter Klesse Geschäftsführer Best Practice Sales Autor: Peter Klesse (2021) Der Beitrag Optimierung der Vertrieb-Prozesse Prozess-Charta erschien zuerst auf best.practice.sales.
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